| 近一段時間化肥價格持續走高且漲勢迅猛，各廠家紛紛打著滾地提高出廠報價，盡管經銷商匆匆向廠家打款跟進，但無論如何就是趕不上廠家的趟，頻繁多變的出廠報價，總是讓經銷商慢半拍。就是在這種肥市不知是否真火還是虛火、難以判定的情況下，就有很多廠家率先做出來毀約失信的舉動，這實在讓和他們合作的經銷商難以接受和寒心。
10月18日，筆者就聽到我們當地的很多鎮、縣級經銷商已接到某廠毀約的通知：前期已收貨款，將不再按照當時收款時的報價結算，所有貨款一律按隨行就市原則重新定價，經銷商如果不同意廠家可以退回貨款。還有的廠家通知經銷商，前期所收貨款將按80%的比例按照收款時的價格結算，余下的20%貨款將按隨行就市原則的結算，不同意的廠家可以退回貨款。廠家的話語很肯定，態度很堅決，沒有半點商量的余地。
想想這兩年市場低迷不景氣的時候，廠家是何態度？他們紛紛出臺這樣那樣的優惠政策，鼓勵經銷商打款備貨，什么保底價格，返還銀行利息，要么進行聯儲聯銷等等，無論如何只要經銷商肯打款簽約就行。可眼下市場并沒有啟動，剛有一點要反彈的跡象，至于將來市場是否真會像人們預料的那樣火爆，目前尚難斷定，而廠家就在眼下這種不知是真相還是假相的情況下，就擺出一副趾高氣揚的姿態，實在讓人難以接受。
從最近幾天廠家頻繁多變的出廠報價來看，可謂是一天一個新變化、一天一個高臺階，步伐之快令經銷商咋舌。產品的合理定價應按照一定的核算、一定原則來制定。如果太隨意、信口開河，那只能說明廠家的定價機制出了問題。要么是隨風炒作，要么就有故意哄抬之嫌了。不要認為價格越漲越好。2008年的高價肥市場讓大家得到了什么？還不是農民的購買力下降，經銷商庫存增多、銷量萎縮，廠家開工不足、日子難熬？化肥價格隨著市場的變化有漲有跌，這無可厚非，這是市場經濟使然。但偏離市場規律，失去科學、理性的不合理定價，甚至是故意的炒作，不僅不能擺脫困境，促進市場發展，反而會把本來一個健康的市場攪亂。更何況這種毀約失信行為，更是企業發展之大忌，誠贏天下，才是亙古不變的真理。 |
