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祥云集團董事長胡華文：“過剩是市場經濟的必然現象”

　市場經濟環境下，只要是國家干預較少的領域，都有可能產生過剩。過剩不可怕。

　大的企業想活好，小企業又死不掉，那最后只能是成本競爭。打個比方，假設全國每年有600萬噸的二銨需求量，那作為我們企業來講，只要保證我們的成本處在這600萬噸合理產能的范圍之內，在這種情況下，我們就不必擔心產能過剩的問題。

　我認為，復合肥領域的產能過剩還應該換個角度來看。現在復合肥的市場銷售表現出越來越明顯的快產快銷的特征，所以將來企業必須積聚較大的產能才能應對旺季銷售的需要。由此，企業要改變過去那種連續生產的模式，除了一些通用型肥料可以平時生產并保持一定庫存外，其他配方肥只能隨機生產，為此企業自然要維持足夠的富余產能。

　新洋豐肥業有限公司副總經理楊仕：“行業過剩不等于企業過剩”

　我一直公開表達這樣的觀點：行業過剩，不等于企業過剩。

　農資市場的競爭很殘酷，一個企業進去了，其他企業可能就會被趕出來。這樣通過品牌大企業的擴張和市場的重新洗牌，最終將來在全國范圍內肥料企業會濃縮到幾十家，控制各自的市場，形成各自的特色。

　事實上，如果一個地方的企業很多，市場牌子混雜，就不利于市場穩定，不利于政府管理，也是對農民利益的不負責任。所以，通過大企業的主動擴張，最終就會逐步提高市場集中度，有利于行業發展。

　此外，洋豐擴張的依據還在于，經過這么多年努力，我們擁有了豐富的資源儲備，資源非常重要，這是過剩背景下擴張的基礎。

華農農資有限公司總經理黃小兵：“ 磷肥擴張警惕重蹈鐵礦石覆轍”

　磷肥產能無序擴張的后果之一就是使得國際硫磺價格近年來一路暴增，原本的“垃圾”成了今天中國人的寶貝。

　與氮肥、復合肥不同，磷肥是資源型產品。磷肥企業擴張依托的都是資源優勢，所謂品牌、規模優勢都不是主因。在國內市場有限的情況下，擴張的結果就是大家一窩蜂出口，從而促使出口價格不斷下跌。因此過剩情況下的擴張實際上是對寶貴資源的巨大浪費。

　這很有點類似我國的鋼鐵行業曾經走過的路子。先是大家無節制地擴充鋼鐵產能，由此被迫大量進口高價鐵礦石，受制于人，然后又將加工出的鋼材低價出口，國家還會給予退稅。這些年來，國家終于意識到了這種做法的嚴重錯誤，出口退稅政策也終于被取消了。

　四川玖源集團營銷顧問麥子遜：“復合肥項目上大未必壓小”

　公允來說，雖然整個行業產能過剩，不過有些企業的擴張還是有道理的。我們也應看到，還有一部分企業的擴張帶有很大的盲目性，可能是一種自信心過度膨脹的表現。大家都知道行業面臨洗牌，但從內心里自以為被洗牌的都是別人。這是不對的，企業擴張了，有規模了，并不代表一定有出路。

　磷銨、尿素和復合肥的擴張應分開討論。磷銨和尿素的擴張本質上是基于資源的獲取來考量的，擴張動力源于企業的資源優勢。而復合肥擴張中最大的問題是“上大”很難“壓小”。今天的很多小復肥企業同樣有著生存之道，比如一些地方執法部門監管不力、地方利益驅使等諸多原因，使得部分小企業有了造假售假的牟利空間；此外，復肥市場具有區域性的特點，這也會使一些區域性的復合肥品牌能掌控當地市場，同樣活得很滋潤。

　所以，在復合肥項目上，期望能夠以規模奪市場，上大壓小，很可能難以奏效。如此，必然加劇復合肥產能進一步過剩的局面。